民营航空货代公司分块

2019-11-29 874

       市场是货代公司赖以生存的根本。因此,市场分块的目的在于,通过深入细致的分析市场 需求特征,对相同或相似特征的市场需求进行归类分块(亦称市场细分),并从中寻找和确 定适合本货代公司市场发展目标的市场块或市场细分(即目标市场的消费群体),以便制定相 应的市场营销方案,包括产品设计和销售方案等。

      产品的差异化设计建立在合适的市场细分基础之上,这种差异化不仅要能够体现产品的市场竞争力,同时要能够体现价值以及产品个性化特点。 不仅如此,从货代公司发展战略考虑,还需要确定市场的地理分布,根据地理分布进行市 场需求及其差异性分析和研究。例如,中国民航运输服务货代公司是否准备进入欧美市场,中 国与欧美之间的民航运输市场需求如何,主要航线集中在中国和欧美的哪些城市。根据 这些分析,为开拓国际民航运输市场的决策提供依据。 

      市场需求可能多种多样,因此,货代公司必 须根据自身的能力和特点及市场环境,在目标市场块中,确定优先发展重点和发展顺序。 例如,在我国西南地区,特别是云南地区,旅游资源十分丰富,因此市场开发的重点首先应 该是航空旅游市场。

      市场定位,就是确定目标市场,服务什么样的客户群体,满足什么样的消费需求。市 场定位的基础是货代公司实力和货代公司发展战略。 社 会资金随着我国政府对民航运输市场准入管制的放松,民营航空货代公司相继诞生。在面对 国内国际巨大需求和强大对手的竞争环境中,民营航空货代公司如何生存和发展是世人关注 的焦点,也是民营航空货代公司创建时必须面对的现实和必须要解决的问题。民营航空货代公司 根据自身所处的区域地理优势、区域自然资源和区域经济环境优势,大多数认为应该首先 发展国内支线旅客运输,伴以货邮运输,优先发展旅游市场。这样,它们可以在发展初期 避免与既有航空货代公司在干线上的直接竞争。 

      2007年10月28日空客A380客机在新加坡航空货代公司全球首航,引起业内外人士对 这个空中巨无霸的兴趣。在国际民航运力过剩、客货运输市场竞争激烈的形势下,民航业 界拭目以待高度关注空客380的市场表现。新加坡航空货代公司将装修豪华的空客380投放 到远程国际航线的高端商务客市场,首航机票通过网上拍卖方式预售。人们争相亲历“超 五星空中客房”这一历史性的首航风采。其预售情形可以用“火爆”形容,最贵的套房舱机 票拍出一张10.05万美金的价格,满足了民航旅客运输市场中部分高端旅客的显贵和 奢华需求。这就是新加坡航空货代公司对空客380飞机的市场定位。


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