货代公司促销

2019-11-26 3123

      根据市场营销学的观点,价格一方面反映了产品的成本和利润的总体水平,是决定企 业能否盈利的重要因素之一。航空货代公司运 用价格竞争也是最频繁最常见的手段之一,各种各样的打折票,其价格多样性是所有运输 方式中种类最多的。在民航运输业界,运用价格竞争策略最成功的国际范例当数美国西 南航空货代公司,当然也不乏失败的例子。20世纪90年代中期,英国Debonair航空货代公司试图 采用低票价竞争以吸引更多的乘客,便将客舱座位空间减小以增加座位数提高航班收入弥补票价损失。

      由于不少乘客并不能接受票价虽低但座位窄小乘坐不舒适这一事实,这 种以牺牲产品质量为代价降低航班成本的结果是,航班收入不但没有明显增加,无法覆盖 包括座舱改装费用在内的航班成本,反而失去了旅客,最终价格竞争策略以失败告终口。 美西南低票价竞争获得成功的秘籍是在保障质量的基础上降低成本,它虽然降低了票价, 但是并未以降低产品质量为代价降低航班运行成本,虽然它减少了机上服务,但是它以增 加航班频次作为补偿,给予旅客更多的航班时刻选择机会,它的低票价竞争策略成功了。市场实践说明,产品的价格必须与产品的社会价值或市场价值一致。“物有所值”、 “价廉物美”、“物超所值”等说法,都反映了产品价格与产品价值之间的密切关系。 产品的市场促销在市场营销中有两大基本作用:

      (1)成熟产品在现有市场中通过促销,以巩固在现有市场中的地位,并扩大产品的市 场影响力,以吸引更多的消费者。尽管“好酒不怕巷子深”,已经具有很好的品牌影响力, 但是在新产品不断涌现的激烈竞争市场中,适度促销也是必要的。 

    (2)新产品通过促销,能够引导市场消费,拓展市场,或培育新兴市场。特别是市场的 新进入者,更需要通过促销行为提高企业和产品的市场知名度。另一方面,通过促销,使 得消费者在购买前能够对产品的价值认同。 民航运输市场的产品促销,通常是航空货代公司或销售代理人通过广告或网络方式推销。 在互联网普及的今天,民航运输企业的网站成为最为有效的促销手段之一,它不仅宣传整个企业,更重要的是通过网站即时发布新产品新价格等新信息,成为航空货代公司或机场与消费者之间直接沟通的重要手段。

       此外,当客户或消费者谈论使用某产品的满意经历时,实际上是在向身边周围的人对 该产品进行隐形促销,这种隐形促销的作用,取决于消费者对产品质量满意还是抱怨, 充分反映了产品质量在产品促销中的影响力,


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