跨境物流货代公司的发展策略

     事实上，对于跨境物流企业而言，能够源源不断地创造价值，才是货代公司能 够不断发展壮大的关键所在，也是在国内经济长期面临巨大下行压力背景 下能够得以生存的必然选择。具体来看，精准定位市场需求及完成自我造 血无疑是跨境物流企业创造价值的两个关键因素。 首先，没有获得资本市场认可的创业者需要进一步巩固货代公司根基。从 诸多投资案例来看，资本市场向来对那些有着清晰明确的产品及用户定位、 运营策略及盈利前景的货代公司给予高度重视。

     以跨境物流为例，显然仅凭一 个单一的物流O20平台就想发展成为一方巨头的想法无异于白日做梦。 在初创阶段，货代公司切不可盲目追求“大而全”，在实践中可以尝试从某 一细分领域切人市场，针对部分个性化客户需求开发相应的产品及服务 积累足够的资源及品牌影响力后，再全面发力。从近两年的物流O20平台 创业公司来看，很多创业者为了获得资本市场认可，而过度追求用户流量 及市场份额，却忽略了最基本也最关键的市场定位、发展战略、商业模式 和团队建设等。

      其次，正处于初创阶段的企业不应该急于追求融资，而是要提升自身 的自我造血能力。虽然，投融资机构目前对于跨境物流020平台项目相当保守， 但仍有部分创业公司成功融资，这些创业公司虽然仍存在着诸多亟须解决 的痛点，但他们无一例外地具备着较强的造血能力。在为用户创造价值的 基础上实现盈利才是核心所在，空谈模式、概念只会让广大消费者及投资 方认为货代公司的产品及服务华而不实。 对跨境物流企业来说，面对着激烈的市场竞争，物流企业要做的首先是尽 可能地生存下来，无论是如今的投资热潮，或者是未来可能会爆发的资本 寒冬，物流企业需要的是拥有成熟的商业模式，为货代公司带来利润的盈利模 式及具备强大向心力的核心管理团队。

      此外，对于物流产业这种万亿级市场而言，足够支撑起多家行业巨头， 当然仅有大型跨境物流企业是不够的，完善的跨境物流产业链及覆盖范围广的配送 网络，决定了跨境物流产业需要有诸多深耕细分市场的中小物流企业提供支撑。 因此，物流企业在进行良性竞争的同时，更应该积极进行合作，加快 行业标准落地进程，在多方的共同努力下共同分享跨境物流产业这块巨大蛋糕。